Archiv ‘Doku / Menschen / Wissen’

Markus Hartmann – Preisfindung in Agenturen

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Viele Agenturen machen zu wenig Gewinn. Sind alle Ausgaben gedeckt, bleibt wenig übrig für eine ausreichende Rücklagenbildung, für Investitionen und als »Lohn« für das unternehmerische Risiko. Die Ursache dafür bleibt oft unerkannt: Eine Preisfindung, die nicht auf Gewinnerzielung, sondern auf Kostendeckung fokussiert.

Kostenrechnung, Stundensatz und Zeiterfassung sind die vorherrschenden Methoden zur Preisfindung und zur »Unternehmenssteuerung« in Agenturen. Jedoch begrenzen diese Ideen und Werkzeuge den Gewinn deiner Agentur und auch den Gewinn deiner Kunden. Damit nicht genug: Sie haben auch weitreichende negative Auswirkungen auf Zusammenarbeit und Wertschöpfung.

Dieses Buch zeigt zuerst die Mängel dieser Ideen auf und eröffnet danach einen sofort gewinnwirksamen Ausweg:
Wert- und gewinnorientierte Preisfindung.

Was erwartet dich in diesem Hörbuch?
Warum Agenturen gegenwärtig vorwiegend über die Anzahl der Mitarbeiter und Projekte wachsen – der prozentuale Gewinn mit zunehmender Unternehmensgröße jedoch sinkt.
Warum in vielen Agenturen die finanzielle Reichweite und Liquidität oft kaum mehr als wenige Wochen beträgt.
Warum Stundensätze und Kostenrechnung in Agenturen den Gewinn begrenzen, aber auch schwerwiegende Auswirkungen auf die Zusammenarbeit und die gemeinsame Wertschöpfung haben.
Welche falschen Glaubenssätze dich und deine Mitarbeiter von wert- und gewinnorientierter Preisfindung abhalten.
Worin die weitreichenden Mängel der projekt- und tätigkeitsbezogenen Zeiterfassung und des darauf aufbauenden Controlling liegen.
Wie wertschätzende Kundengespräche zu besseren Optionen, Angeboten und wert- und gewinnorientierten Preisen führen, dabei gleichzeitig die Zusammenarbeit mit dem Kunden als auch die gemeinsame Wertschöpfung verbessern.
Warum wertschätzende Kundengespräche und wert- und gewinnorientierte Preisfindung Preisverhandlungen überflüssig machen.
Welche Auswirkungen all dies auf das Verständnis von Kapazität in Agenturen und auf die Organisation von Zusammenarbeit hat.
Worin der Unterschied zwischen unternehmerischer Wirtschaftsrechnung und zeitaufwandsbasiertem Controlling liegt.
Welchen Einfluss Fokussierung auf Wert- und Gewinn in deinem Unternehmen hat.
Und viele weitere Inspirationen, die sowohl die Preisfindung deutlich verbessern und erleichtern werden, als auch dein Verständnis von unternehmerischen Handeln verändern werden.

Dauer: 06:25:01 | Format: mp3 | Größe: 367 MB
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Dr. med. Michael Nehls – Die Methusalem-Strategie (Vermeiden, was uns daran hindert, gesund älter und weiser zu werden)

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Dr. med. Michael Nehls – Die Methusalem-Strategie (Vermeiden, was uns daran hindert, gesund älter und weiser zu werden) - Status: Online - (kostenlose Anmeldung erforderlich ->hier<-)

Der Bestseller von Dr. med. Michael Nehls jetzt endlich auch als Hörbuch:
Weltweit sinkt die mentale Leistungsfähigkeit, insbesondere schon bei jungen Menschen, während die Depressionsraten dramatisch steigen. Jeder Vierzigste leidet mittlerweile an Alzheimer, und das bei rapide sinkendem Erkrankungsalter. Doch die Ursachen dafür werden nicht beseitigt, ganz im Gegenteil. Kann das nur Zufall sein? Das indoktrinierte Gehirn präsentiert einen weitgehend unbekannten, wirkmächtigen neurobiologischen Mechanismus, dessen meist unbemerkte, aber mannigfache Störung diesen katastrophalen Entwicklungen zugrunde liegt.
PD. Dr. Michael Nehls, Mediziner und international renommierter Molekulargenetiker, legt im Hörbuch “Die Methusalem-Strategie” eine erschütternde Indizienkette dar, die darauf hinweist, dass sich hinter diesen zahlreichen negativen Einflüssen ein gezielter, meisterhaft ausgeführter Angriff auf unsere Individualität verbirgt, mit dem Ziel, den Menschen ihre Fähigkeit zum selbstständigen Denken zu nehmen. Doch es ist noch nicht zu spät. Indem Nehls diese Gehirn-schädlichen Prozesse aufdeckt und individuell umsetzbare Gegenmaßnahmen beschreibt, bringt er Licht und Hoffnung in dieses schicksalhafte Kapitel der Menschheitsgeschichte. In diesem wird sich nichts Geringeres entscheiden als die Frage, ob unsere Spezies ihre Menschlichkeit und ihre schöpferische Kraft bewahren kann oder ob sie diese unwiederbringlich verlieren wird.

Dauer: 08:05:44 | Format: mp3 | Größe: 454 MB
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Annika Brockschmidt – Die Brandstifter (Ungekürzt)

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Wie Extremisten die Republikanische Partei übernahmen

»Die Brandstifter« zeichnet die Geschichte der Republikanischen Partei nach und stellt ihre wichtigsten Akteure vor.

Dabei wird deutlich, wie porös die Brandmauer zwischen Rechtsextremismus und Konservatismus in den USA schon immer war, nicht erst seit Trump. Brockschmidt erzählt packend, wie historische Entwicklungen und Machtkämpfe die Partei geprägt und radikalisiert haben – und warum das Ergebnis der Präsidentschaftswahl 2024 nicht nur für die USA von entscheidender Bedeutung sein wird.

Gelesen von Tim Gössler.

Dauer: 11:15:47 | Format: mp3 | Größe: 722 MB
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Ryan Ellis – Sternenflüstern

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In einer der kältesten Gegenden Russlands leben ein Vater und sein Sohn. Wenn sie nachts vor die Tür ihrer Hütte gehen und miteinander sprechen, klingt es aufgrund der klirrenden Kälte fast wie ein fernes Rauschen. Die Menschen dieser Gegend nennen es “Sternenflüstern”!
Der Vater muss auf tragische Weise sein Leben für seinen Sohn opfern – und so schaffen sie eine schicksalhafte Bindung, die über die Jahrhunderte fortbesteht. Der Vater lebt heute in der Schweiz und verfügt über so einzigartige mediale Fähigkeiten, wie sie einst Edgar Cayce besaß. Der Sohn ist inzwischen freigeworden vom “Rad der Wiedergeburt” und aufgestiegen in eine lichte Sphäre.
Die einzigartige mystische Verbindung, die zwischen diesen beiden Wesen fortbesteht, öffnete ein Tor in himmlische Welten, durch das wunderbare geistige Botschaften strömen. Botschaften, die Inspiration und Trost bringen, die Mut schenken und die Hoffnung auf den Anbruch einer neuen Zeit vermitteln.
Ein wundervolles spirituelles Juwel! Ein Buch, das Licht in die Dunkelheit strahlt und alle Sorgen und Beschwernisse vertreibt. Eine Botschaft aus einer besseren Zukunft, die auf uns alle wartet!

Dauer: 05:16:46 | Format: mp3 | Größe: 303 MB
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David Graeber – Bullshit Jobs

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Ein Bullshit-Job ist eine Beschäftigungsform, die so völlig sinnlos, unnötig oder schädlich ist, dass selbst der Arbeitnehmer ihre Existenz nicht rechtfertigen kann. Es geht also gerade nicht um Jobs, die niemand machen will, sondern um solche, die eigentlich niemand braucht.
Im Jahr 1930 sagte der britische Ökonom John Maynard Keynes voraus, dass durch den technischen Fortschritt heute niemand mehr als 15 Stunden pro Woche arbeiten müsse. Fast ein Jahrhundert danach stellt David Graeber fest, dass die Gegenwart anders aussieht: Die durchschnittliche Arbeitszeit ist gestiegen und immer mehr Menschen üben Tätigkeiten aus, die unproduktiv und daher eigentlich überflüssig sind – als Immobilienmakler, Investmentbanker oder Unternehmensberater. Es sind Jobs, die keinen sinnvollen gesellschaftlichen Beitrag leisten. Es sind Bullshit-Jobs. Warum bezahlt eine Ökonomie solche Tätigkeiten, die sie nicht braucht? Wie ist es zu dieser Entwicklung gekommen? Und was können wir dagegen tun? David Graeber, einer der radikalsten politischen Denker unserer Zeit, geht diesem Phänomen auf den Grund. Ein packendes Plädoyer gegen die Ausweitung sinnloser Arbeit, die die moralischen Grundfesten unserer Gesellschaft ins Wanken bringt.

Dauer: 13:58:02 | Format: mp3 | Größe: 811 MB
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Tony Fadell – Build – ein unorthodoxer Leitfaden (Ungekürzt)

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Wie man Produkte erschafft und Unternehmen gründet, die es wert sind

Wie man ein Unternehmen aufbaut, ein Produkt entwickelt oder generell im Business Erfolg hat, zeigt iPod-Erfinder und Silicon-Valley-Ikone Tony Fadell.

Ob Berufseinsteiger, die mit dem Gedanken spielen, ein Start-up zu gründen, Unternehmer, die überlegen, ihr Business zu verkaufen, oder Entwickler, die ein Produkt erschaffen wollen, das den Markt revolutioniert – die meisten stehen irgendwann vor Problemen im Businessalltag, bei denen ein guter Rat weiterhelfen würde.

Mit seinem Bestseller liefert Tony Fadell ein Hörbuch vollgepackt mit praktischen Ratschlägen zum Aufbau von Unternehmen, Produkten oder Karrieren, von Gründung, Misserfolgen bis hin zu Entscheidungsfindungen. Er erzählt von eigenen Erfahrungen bei seinem Aufstieg im Silicon Valley, berichtet von der Entwicklung des ersten iPods und iPhones und davon, was er an der Seite von einflussreichen Menschen wie Steve Jobs oder Bill Campell gelernt hat. Und er zeigt: Man muss nicht immer alles neu erfinden, um Großes zu erschaffen.

Sein Hörbuch ist nichts weniger als ein Mentor, den jeder und jede Berufstätige gelesen haben sollte!

Gelesen von Benedikt Paulun.

Dauer: 14:40:49 | Format: mp3 | Größe: 778 MB
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Johann Wolfgang von Goethe – Dichtung und Wahrheit (I-IV) (Gekürzt)

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Als der 62-jährige Goethe 1811 das erste Buch seiner Lebenserinnerungen Aus meinem Leben. Dichtung und Wahrheit veröffentlichte, legte er damit den Grundstein zu einer monumentalen Autobiografie. In Teil I und II erzählt der Dichterfürst über Kindheit und Studium – eine Zeit, die geprägt ist von inspirierenden Begegnungen, schwerer Krankheit, aber auch tiefen Gefühlen für seine erste große Liebe.

In Teil III und IV kehrt Goethe nach Frankfurt zurück und eröffnet eine Anwaltskanzlei, doch seine Leidenschaft gilt der Dichtkunst. In nur sechs Wochen bringt er 1773 den Götz von Berlichingen zu Papier und verarbeitet ein Jahr später seine unerwiderte Liebe zu Charlotte Buff im Werther, der ihm über Nacht europaweiten Ruhm beschert.

Gert Westphal, der König der Vorleser, liest Goethes Meisterbiografie.

Enthält: Aus meinem Leben. Dichtung und Wahrheit I–IV.

Dauer: 17:37:58 | Format: mp3 | Größe: 1.18 GB
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Sanni Beucke mit Nele Justus – Gegen den Wind (Ungekürzt)

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Mein Traum von den Weltmeeren

Faszination Hochsee-Segeln: Sanni Beucke nimmt uns in ihrer Biografie mit auf die Weltmeere.

In ihrer abenteuerlichen Autobiografie erzählt Susann »Sanni« Beucke, wie sie seit ihrer Kindheit ihren großen Traum verfolgt: als Seglerin an den Olympischen Spielen teilzunehmen. Dabei helfen ihr vor allem ihr Durchhaltevermögen, die Beharrlichkeit und ihr Glaube an sich selbst. Als Profisportlerin war die Teilnahme an den Olympischen Spielen ihr Lebensinhalt, aber der Weg dorthin war alles andere als einfach. 15 Jahre lang setzt die gebürtige Kielerin alles daran, das Ziel »Olympia« zu erreichen. Zweimal scheitert sie unter tragischen Umständen in der Qualifikation. Doch sie lässt sich nicht von ihrem Ziel abbringen, und im dritten und letzten Anlauf klappt es schließlich – sie gewinnt eine Silbermedaille in Tokio.

Allein auf dem weiten Ozean

Sanni Beucke teilt ihre Liebe für das Meer und das unglaubliche Gefühl grenzenloser Freiheit beim Segeln. Nach ihrem Olympia-Triumph sucht sie eine neue Herausforderung: Als Hochseeseglerin will sie den Kampf mit den Elementen auf hoher See aufnehmen und setzt sich das Ziel, beim härtesten Segelrennen der Welt, der Vendeé Globe mitzusegeln. Beim Ocean Race 2023 startet sie als Mitglied im Team Holcim PRB in dieses Abenteuer und kann in Kapstadt sogar einen spektakulären Etappensieg feiern. Ihre Zukunft wird von der Faszination für die unendliche Weite des Ozeans bestimmt. Hier fühlt sie sich frei.

This Race is Female

Sanni Beuckes Autobiografie zeigt, dass es sich lohnt, seinen Träumen nachzugehen – auch wenn man auf dem Weg dorthin viele Rückschläge wegstecken und strukturelle Missstände überwinden muss. Segeln ist immer noch ein Sport, der vor allem von Männern dominiert wird. Sanni Beucke will das ändern und zeigt, dass Frauen auch aufs Meer gehören. Mit ihrem Hörbuch macht sie Frauen Mut, sich durchzusetzen und empowert sie. Ihr Hörbuch erzählt von Angst und Einsamkeit, aber vor allem von Euphorie und der unendlichen Leidenschaft für das Meer. Eine Hommage an das Abenteuer und die Freiheit und eine Ermutigung, groß zu träumen.

Wer gerne Sport-Biografien hört, wird die Autobiografie von Sanni Beucke lieben.

Gelesen von Julia Dernbach.

Dauer: 06:04:04 | Format: mp3 | Größe: 262 MB
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Bernd Hesse – Die Hinrichtung – Authentische Kriminalfälle (ungekürzt)

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Bernd Hesse – Die Hinrichtung – Authentische Kriminalfälle (ungekürzt) - Status: Online - (kostenlose Anmeldung erforderlich ->hier<-)

Die Ermittlungsbehörden haben ihre Arbeit getan, aus Beschuldigten sind Angeklagte geworden: In den zehn Fällen dieses Buches sind sie des Mordes oder des versuchten Mordes angeklagt, des Totschlags, der Brandstiftung, des Menschenhandels, des Betruges, der Cyberkriminalität … Sie haben das Recht auf ein faires Verfahren und einen Strafverteidiger an der Seite. Bernd Hesse, als Strafverteidiger tätig, erzählt über “Fälle vor Gericht”, authentische Fälle aus seiner Berufspraxis. Er erzählt sie als spannende und komplexe Geschichten, indem er die jeweiligen Straftaten nicht nur in ihren juristischen Aspekten beleuchtet, sondern biografische und soziale Hintergründe der Protagonisten darlegt und Täterpsychogramme zeichnet. Und er lässt den Leser daran teilhaben, wie sich die Fragen von Schuld und Schuldeingeständnis sowie Verteidigungsstrategien im Umgang von Verteidiger und Mandant gestalten.

Dauer: 07:51:51 | Format: mp3 | Größe: 447 MB
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Ruth Shaw – Der Buchladen am Ende der Welt

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Ruth Shaw – Der Buchladen am Ende der Welt - Status: Online - (kostenlose Anmeldung erforderlich ->hier<-)

AM ENDE DER WELT, GANZ WEIT IM SÜDEN NEUSEELANDS, steht ein winzig kleiner Buchladen. Er gehört einer Frau mit einer unfassbaren Lebensgeschichte: Ruth Shaw verlor ihr Kind und ihre große Liebe. Sie segelte jahrelang über den Pazifik, wurde von Piraten überfallen, wegen Glücksspiel verhaftet, war Streetworkerin und Köchin für einen Erzbischof. Heute verkauft sie Bücher im abgelegenen Fiordland. Oder verschenkt sie. In ihren Memoiren verwebt sie Anekdoten über die Menschen, die ihren Buchladen besuchen, mit den bittersüßen Geschichten aus ihrem abenteuerlichen Leben. Ein Buch über Trauer und Verlust, aber auch über die Liebe – zum Leben, zur Welt der Bücher und zur Weite des Ozeans.

Dauer: 07:32:15 | Format: mp3 | Größe: 457 MB
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